大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于律师营销真实案例的问题，于是小编就整理了4个相关介绍律师营销真实案例的解答，让我们一起看看吧。
律师营销技巧和话术？
1、话术
做营销，并不是口若悬河，侃侃而谈，而是你说的每句话都要有它的价值，一个好的销售，会不断的优化自己的话术，应对不同的客户，有不同的版本。
2、专业知识
作为一名营销人员，要做到对产品的用途、性能、结构、使用方法、尺寸、质量、包装都做到了如指掌，多和用户沟通，从而激发客户的信心和购买欲，让用户从心里接受你的产品。
3、良好的心理素质
做营销要有被拒绝、被冷落、被挖苦的承受能力，多站在客户的角度对客户进行引导，用你的诚意和坦诚来打动用户的购买欲望。
4、谈判技巧
当营销陷入僵局时，要善于微笑和倾听，要多从客户的角度去思考，善于果断的提出建设性意见，才能开拓对方思路，给用户以启发，达到双赢。
5、礼貌待客
注重仪容仪表，给客户良好的第一印象，与客户交易时，态度要和蔼。
律师事务所销售好做吗？
品牌律所好做，新成立的较难。律师事务所也要承搅业务，这就需要该律所有一支非常优秀的律师团队，对不同案件，有专业的律师负责打理。
其过往有比较叫的响或有一定影响力的案子及胜诉案例，要有名牌律师，那就更是锦上添花，打官司谁不想胜诉呢。
而不知名的或新成立的小律所，承接业务相对难一些，但万事都是开头难，挺过去，曙光就会在前头。
律师事务所营销专员是干什么的？
律师事务所营销专员的主要责任是进行市场拓展、客户开发和服务，维护律师事务所的知名度，提高律师服务质量，根据客户需求发展具体营销计划并实施运作，以便获得长远利益。
面试了一个律师事务所销售顾问的岗位，发展前景怎么样？
我担任律所主任快20年了，录用过无数的营销人员，给你几个忠告。第一，无论你是学法律的还是学营销的（不懂法律），只要你热爱营销并能在营销当中感受到乐趣，就适合这个岗位。第二，法律营销前途非常大，因为大部分律师不善于营销，还有大部分律师不屑于营销。目前很多法律营销的平台都发展的非常好，甚至上市了。第三，找一个有特色的律师或者团队，业务做得好坏不仅取决于你的销售能力，也取决于你推销的产品。如果你推销的律师都是初级律师或者能力不强，你的前途也有限。第四，如果有可能一定要学会带团队，或者加入到一个团队之中去，不要单打独斗。
我是法眼扫描，执业28年的资深律师，我认为：律师事务所的销售顾问岗位，发展前景真的不错。
律师事务所的运行模式，无论是国办所、合伙所、个人所，都涉及到案源和非诉业务来源的问题，随着法律服务市场的激烈竞争和法律业务越来越细化，律所需要专门的销售顾问来拓展业务和巩固业务。
现在当事人如何寻找律师和律所？
随着互联网的发展，现在人们遇到法律纠纷，都是第一时间在网络上搜一下，查询本地的律师和律所，而不像之前的那样，向熟人打听有没有认识的律师。
1、网络上搜到的律师比较多，信息比较多
只有比较才能知道哪个律师的业务水平高，只有比较才能知道哪个律师做没有做过类似的案件或业务，因为律师和律所恨不得在网上将自己的特长和胜诉的案件全部列出来，所以信息量还是比较大的。
2、搜到相关律师后，会试着联系
当事人搜到律师后，都会尝试着联系律师，加律师微信、QQ，或者私信律师，询问律师对自己案件的看法，然后把不同律师的咨询意见进行比较，尝试着选择哪一位律师代理自己的案件。
3、当事人面临选择的难题
就算当事人通过不同的渠道，比如微博、律所的官网、各法律平台等掌握了一些律师的信息，就算当面请教了几位律师，也还是面临选择的难题。
毕竟有的律师说的好，不见得能力强；有的律师口气大，大包大揽，反而让人不放心。
如果有一个人能帮助自己分析，选择呢？这就是销售顾问的作用。
律所的销售顾问主要业务是什么？
1、帮助律所和律师建立更多的展示平台
现在律师事务所不但要在网络上有自己的官网，还要有自己的官方微博，在头条号、百家号、大鱼号、企鹅号等大的自媒体平台上建立自己律所的官方账号。
要鼓励律师在抖音、快手、全民小视频、好看视频、微视频等平台宣传自己、宣传律所。
这些都是律所销售顾问要做的，不但要让律师展示自己的法律知识，还要让律师掌握一些使用工具的方法，学会剪辑、配音等。
2、销售顾问需要将网上的流量引入线下
销售顾问帮助律所和律师建立各种网络平台推销律师和律所的同时，要将网络上获得的案源信息和业务信息引入线下，转化为律所的案源，这才是主要的。
3、销售顾问要主动出击挖案源
销售顾问主要任务是挖案源，然后交给律所的专业律师去做。
除了上面所说的从网络上引流外，线下得到的案源信息更重要，现在一些国企在选择律所的时候，需要通过招投标方式确定，这就给了销售顾问很好的机会。
另外，一些一审败诉的案件，大概率是需要更换律师的，这些信息都需要销售顾问去挖，去搜集。
还有的一些常年法律顾问单位更换了负责人，也就是更换律所的机会，新的负责人当然希望用自己熟悉的律所和律师。
4、巩固维护客户
这也是销售顾问的一大块业务，毕竟一些业务就是销售顾问拉来的，只是交给了其他专业律师在做，进展如何？有什么问题？客户有什么反馈等都需要销售顾问及时沟通。
一些常年法律顾问单位的客户，需要维护，更需要从这些客户中挖案源，这样的拓展成本要低的多。
哪些人适合做律所的销售顾问
1、法律专业
就算没有拿到国家法律职业资格证书，也必须是大学法律专业的人才能干好律所销售顾问的工作，毕竟在拉案源和业务的时候，会遇到一些法律问题，所以法律专业的人才能应对。
2、对律所运营模式和业务优势要了解
一些客户需要了解律所的运营模式，有多少执业律师，这些律师做过哪些业务，律所获过什么奖励等等，这些都需要销售顾问掌握。
3、销售顾问要经常参加律所的新业务培训
比如新三板的挂牌条件，私募融资应注意的问题，结构化基金中的优先级、中间级、劣后级是什么意思？企业发债要注意什么？保理融资是咋么回事等等，这些新的业务知识销售顾问都需要知道，但并不需要多么精通，毕竟拉业务的时候能谈出个一二三就行。
4、需要有良好的沟通技巧
一些律师专业很精通，但沟通技巧不行，不能让客户放心地把业务交过来。
法眼扫描业务水平自认为还可以，但就是谈价格不行，同样的业务自己认为很简单，10000元就可以，但交给别人去谈50000元拿到手，客户还非常高兴。
总结一下本文
一个律所需要销售顾问，而且销售顾问的好坏对一个律所有很重要的影响；一个好的销售顾问岗位前景还是很好的，如果再能和律所就销售提成谈好，那就更前程似锦了。
到此，以上就是小编对于律师营销真实案例的问题就介绍到这了，希望介绍关于律师营销真实案例的4点解答对大家有用。
